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今天我9000塊錢賣了臺(tái)AirSense 10 AutoSet
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今天我9000塊錢賣了臺(tái)AirSense 10 AutoSet
網(wǎng)站名稱:呼吸機(jī)設(shè)備網(wǎng)
日期:2020-11-26 18:06:42
一直以來瑞思邁正規(guī)渠道的售價(jià)在12000吧,根據(jù)配置不同和服務(wù)不同可能最低價(jià)在10000+以上,但是今天我9000元錢賣了一臺(tái)AirSense 10 AutoSet呼吸機(jī),我覺得我賣的并不虧,相比于其他客戶,我覺得是他虧了。
9000元賣個(gè)裸機(jī)
今天這位用戶是花了9000元買了個(gè)裸機(jī),后期我只給他兩年的質(zhì)保服務(wù),其他的服務(wù)都沒有。這位用戶覺得AirSense 10 AutoSet機(jī)器太貴了,死命的和我還價(jià),我說既然你這么在乎價(jià)格的話,那么我可以9000元給你,但是后期使用過程中有問題不要找我,要找我也行,網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程指導(dǎo),如果遠(yuǎn)程指導(dǎo)沒有效果,那么我就愛莫能助了,其次后期的管路、面罩消毒服務(wù)是沒有的,包括后期機(jī)器假如壞了也沒有備用機(jī)服務(wù),包括壓力校準(zhǔn),上門服務(wù)都沒有。如果只是買一個(gè)裸機(jī)的話,我愿意9000元賣給你,并且我覺得我并不吃虧,我覺得我就相當(dāng)于開一個(gè)網(wǎng)店,機(jī)器賣了就行,后期服務(wù)遠(yuǎn)程指導(dǎo)即可。
今天我9000塊錢賣了臺(tái)AirSense 10 AutoSet
呼吸機(jī)好賣,售后難做
其實(shí)以我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)這么多年來說,呼吸機(jī)賣多少錢都無所謂,但是售后實(shí)在是難做,很多中老年人得從怎么插電源開始教,后期出現(xiàn)任何問題,得及其響應(yīng),其中絕大多數(shù)的問題是自己操作不當(dāng)造成的,比如洗過的面罩沒有按照正確的方法安裝,機(jī)器長期不清理過濾膜積灰過多,很多這些小事占據(jù)了80%的售后精力。還有老客戶定期的上門管路面罩清洗消毒,清洗得用超聲波清洗,消毒得用消毒液和臭氧聯(lián)合消毒,有些客戶用的不好得數(shù)據(jù)分析找出原因,然后再細(xì)致調(diào)節(jié)參數(shù),所以賣機(jī)器對(duì)于我來說很輕松,但是做售后是個(gè)長期且細(xì)致的工作,這些工作沒用盡頭,只要客戶在用呼吸機(jī),那么這些售后就沒有結(jié)束的一天,有些客戶馬虎大意,還要我們定期電話微信提醒注意保養(yǎng)事項(xiàng)。
所以今天我今天9000元錢賣了一臺(tái)呼吸機(jī),我覺得我可以接受,并且后期我可以節(jié)省很多的人力和時(shí)間成本,如果大家只買機(jī)器不談服務(wù),那么我覺得這個(gè)價(jià)格完全可以接受。
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